第二百四十四章 巨商皇甫（2 / 2）

“我们倒是不认识他，不过皇甫家你可能不太了解，我就给你好好介绍一下。皇甫家乃八大神族之一，背后是南方国度的剑光神尊，这个你应该是知道的。皇甫家老族长皇甫云实力深不见底，也是主神榜前十的人物，不过现在退下来不问世事了，将族长的位置交给了二儿子皇甫长空，没给大儿子的原因很有趣，就是因为二儿子的后代比较多，皇甫长空有五子一女，而他大哥皇甫晴天只有一子一女。皇甫云的三女儿叫皇甫洛蓓，嫁给了楚家的族长楚耀天，可惜夫妻两个如今都已不在世了，只留下了独子楚骁，是楚家唯一的合法继承人。四女儿皇甫凝香嫁给了梅家族长的三弟梅涵松，也生了一个独子叫做梅春波。皇甫长空的五个儿子起名字用的是忠、孝、礼、义、信这五个字，今天来的这个皇甫义就是老四。皇甫家在八大神族中实力仅次于梅家和黑木家，除了强者如云外，最重要的一个原因就是他家的商业帝国。论到经商，皇甫家若自认第二，那神界就没有谁敢认第一了，只要有钱赚，没有什么东西是他们搞不来的。”楚骁淡然的边吃边将自己外公家的情况讲了一遍，茹薇在一旁用一种异样的眼光看着他。在中域，知道楚骁真实身份的，除了茹薇、谷媚娘之外，也就是梅红樱和“没心没肺”这三个梅家人了。楚骁能够平平淡淡的将自家的事说得跟别人家一般，可见他的城府已经比过去深了很多。

“也就是说，皇甫义此来肯定是来卖东西的。让他多等一会儿吧，我们先吃完饭。”楚骁满不在乎的继续吃饭。

半个时辰后，三人吃完了饭，姚菲将皇甫义请进了狼王洞。皇甫义身穿一套米色绣金纹华服，身高八尺、面如冠玉，绝对的一个翩翩美公子。他朝楚骁躬身一礼道：“皇甫家族皇甫义见过狼王。”

“四公子客气了，适才有事，让公子久等，请勿见怪。四公子请坐，来人，看茶。”楚骁称呼四公子，就让对方明白，他对皇甫家里的情况一清二楚。

“近来常闻狼王大名，今日一见，果然是年轻有为、人中龙凤啊，在下佩服、佩服。”

“四公子过誉了，不知你此来狼王山有何见教？”互相吹捧完了，楚骁适时地将话题拉入正轨。

“是这样的，近来听闻狼王山放出消息，要购买一些珍稀的药物和炼丹材料，狼王也知道，我皇甫家生意遍布神界，在别人那里能买到的东西，我们这里都有，别人那里没有的，我们这里也有，在价格上我们也绝对具有最强的竞争力。所以我这次来，是想向狼王打听一下，此类材料，您是长期需要，还是一次性购买，看看我们之间是否存在长期合作的可能性。”皇甫义直截了当的说明了自己的来意。

“这类药物、材料我是长期需要的，如果皇甫家货源充足且价格合适的话，我自然是乐意与你们建立长期合作关系的。”楚骁表现出了兴趣，但却并没有显得很急切，谈生意，谁急切谁就落入下风，这一点楚骁还是非常清楚的。

皇甫义从储物戒指中拿出了一张报价清单，交给了楚骁：“狼王，这是根据你们目前在外采购货物的品种列的清单，上面第一种报价是零散购买的价格，而后面的那个报价，则是长期大批量购买的长期协议价。”

楚骁看了一下，价格还算公道。他合上清单问道：“你们所谓的长期协议大批量供货，标准是什么？”

皇甫义又掏出了一张合约递给楚骁道：“所谓的大批量供货，标准是每个季度至少一次，每次至少在一千万元金额以上。当然，如果因为我方货源问题没能达到这个量，仍旧按照满足标准的单价来算。”

楚骁没想到对方连合约都准备好了，他拿着这份厚达十页的合约看着，价格完全是按照皇甫义刚才所说的来定，而后面的一项条款却是让楚骁眉头一皱。“四公子，合约上说，我方所炼制的丹药必须经皇甫家的渠道出售并抽取一成佣金，你知道我们要炼制的是什么丹药吗？而且这怎么看都是一个霸王条款啊。”

“狼王，虽然我们没有炼丹的配方，但是凭借皇甫家的底蕴，根据您所需要的材料，我们就能判断出您这边要炼什么丹。如果在下说得不错，应该是‘登云丹’以及传说中的‘孪生丹’和‘还魂丹’吧？这些丹药全都不是凡物，我们皇甫家的销售渠道遍布神界，能够最大限度的寻找金主，卖出高价，狼王何乐而不为呢？”楚骁不得不佩服皇甫家的本事，他们在没看到丹方的情况下，光凭采购清单便能推断出楚骁要炼什么丹，其底蕴之深，确实不容小觑。

“皇甫家经商，以利益为第一目标，而我狼王山虽然也要赚钱，但我们不是商人，利益并不是我们的唯一目标。简单点说，我的丹药不可能去卖给我的敌人，对于我的朋友我也可能会半卖半送。还有，我也有我的合作伙伴，有些丹药也是我和其他势力联合炼制的，以这样的原料价格，皇甫家想搞垄断，恐怕不太可能。”皇甫家的原料价格不贵，但也说不上有多么低，想凭这个就拿到独家销售的权利就有些过分了，这不是价格的问题，这涉及到客户选择、定价权等问题，楚骁可不会上这种当。

皇甫义脸色有些尴尬，他知道套路被楚骁识破了，只能再作一些让步：“狼王，在销售方面，我们的确拥有优势和固定的渠道和口碑，将丹药给我们销售对您是有利的，至于一些我们不知道的情况，您也可以告知，我们可以商量一个可行的方案。”

“四公子，我这个人舞刀弄枪的惯了，凡事比较直接，不喜欢绕弯子。我就把我的最后底线跟你说一下，如果你们能够接受，我们就签合约，不能接受，你就重新考虑原料销售的定价吧。”楚骁要用强势的态度取得谈判的主导权。“‘还魂丹’和‘孪生丹’如果我们炼出来了，可以交给你们来销售，但仅限于拍卖模式，而且你们拍卖会邀请的客人名单我要先进行审核，确保里面没有我的死敌。起拍价由你我双方协商确定，一次一订。至于‘登云丹’，那是我和其他合作伙伴协作炼制，属于我的那一份可以委托给你们拍卖，但人家有固定的销售渠道，我合作伙伴的那部分我就无权做主了。还有材料供应的价格，鉴于是和成品丹药代理销售绑定的，所以我要求你们得再降两成。你我心知肚明，这份合约中，你们真正赚钱的地方在丹药销售，不会真打算拿我当大头，想要两边都赚钱吧？”

皇甫义沉默了，他的套路已经被楚骁识破，那么他就得开始考虑楚骁所提出的条件了，其实他也没有指望完全能够套路楚骁，一个能用短短几个月时间，从一个新人成为新一代狼王的家伙，能是一个简单角色吗？皇甫家给他准备的底线基本上也差不多跟楚骁说得类似，他完全可以按照楚骁说的签订合约。可是他还想再争取一下，毕竟没有人嫌利益太多的。“狼王，我觉得您的条件应该还有商榷的余地，比方说原材料的供货价，您也知道，那些东西都是很稀缺的，我们也不是随随便便就能搞到手。”

“不好意思，我不擅长讨价还价，我给你的就是底线，没有任何商榷的余地，如果你不能接受，我们的合作也就不用开始了。”楚骁丝毫没有让步的意思。

“那么，您可否帮我和您的合作伙伴牵个线，帮助我们之间也缔结一个代理销售的合约，这对您的利益没有丝毫影响，应该并不困难吧？”皇甫义见楚骁这边不松口，转而盯上了北岳城那边的销售权。

“四公子，每个人都有自己的秘密，我没有将我的合作伙伴告诉你，就说明他们并不希望有人知道，所以你的要求我爱莫能助。”楚骁端起茶杯，已经作势要送客了。

“好吧，就按您的要求来缔结合约吧。”见已经没有再争取下去的可能，皇甫义也就死心了，他掏出纸笔快速的草拟了一份合约给楚骁，后者看过后点头认可，于是再誊抄一份，双方各自签字画押。自此，皇甫家和狼王山的合作便正式拉开了序幕，这时候双方还没有意识到，这份丹药生意在未来会让双方死死的纠葛在一起，拆都拆不开。