第一百零五章 出售法子（2 / 2）

孙远志的方法其实很简单，就是将每个胭脂盒里胭脂的量减少，价格自然也就降低，当然在卖出去的时候会跟人讲清楚，但孙远志做生意多年，对客人的心理已经拿捏得很准。

他们看中的多是价格，同样大小的盒子，以前买十两银子，现在才五两，里面的东西虽然少了，但在他们心里就是便宜了！还便宜了五两银子！这是以往想都不要想的，所以自然会有人来买。

同时还有另一种方案，就是买大送小，价格不变，但实际上小盒子里装的胭脂也是大盒子里弄出来的，相当于还是一样的价钱买同样多的东西，但是在客人眼里却不是这样。

他们认为，以前我花了十两银子，才得一盒，现在还送一盒小的，尽管大盒子里的少了点，但小盒子是送的啊！多划算！而有这样想法的人一买就不会只买一盒，之前买过的客人一听现在买一送一，肯定也会过来采购，按照这种良性循环下去，不出一个月，这些胭脂定能买完。

“只要客人有贪小便宜的想法，这些胭脂就不愁卖不出去！”孙远志说道。

其实孙远志这个方法跟元一一一开始想的没多大出入，两人昨个儿还合计了一番，怎么才能把利益最大化。

而之所以让孙远志来说，是她想到孙远志既然是罗奇的好友，借他的口告诉罗奇肯定更有说服力。

罗奇倒是有些怔愣，随即他笑了，有些无奈的摇摇头说：“的确，咱们也没做什么骗人的买卖，完全是一个愿打一个愿挨，而且照这种方法，到时候赚得银子肯定不止现在算的。”

叹了口气，罗奇看着孙远志说：“孙老弟啊，还是你有办法！”

孙远志却是笑着摇头，说：“这个法子也是我跟元妹子合计出来的，再说了，并不是我们有办法，只是罗大哥不愿去想罢了。”

曾经的罗奇一向随缘，自然不会动脑筋去计较这些，所以卖不出去也很正常。

罗奇笑笑没说话，他知道自己不是块儿做生意的料，他也志不在此。想到此，罗奇又对元一一说：“元娘子，罗某自知不知做生意的料子，所以你要聘用罗某，可能是打错算盘了。”

元一一没想到罗奇会跟她说起这个，她当然知道罗奇不是个生意人，不然也不会把胭脂铺经营成这个样子。想了想，她说：“罗老板，您别急，我留你下来也不是让你到这茶楼来当掌柜的。”

在听到罗奇自己画图案做胭脂盒、又亲眼看到那些胭脂盒的质量后，元一一就已经在心里做了个决定，这也是当时她不顾高价也要买下这件胭脂铺的原因之一：她要罗奇！

准确来说，她要的是罗奇绘画的功底。

做茶这一行，不仅茶叶能赚钱，茶具也能赚钱，而茶具赚钱的地方，就是壶身上的图案。

一套好材质的茶具加上好看的壶身图案，有时甚至可以卖出天价，而拥有高超的绘画功底的人又是可遇不可求，所以元一一才会执意买下店铺，还顺带把人给盘下了。