第308章 终于拿下(上)(1 / 2)

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农历七月初七是七夕节,为了能承接到双加压法硝酸项目的设计任务,耿志远带着刘理清又来到了梁城化肥厂。

杜弘毅一见面便吐槽道:“耿总,你们的报价有点高啊。”

耿志远嘿嘿一笑道:“杜总,一百六十万还高吗?这里面可不光是设计,还包括技术服务呢。”

“我知道包含技术服务。”杜弘毅倒很坦诚,丝毫没有藏着掖着:“省院吴院长才报了一百万设计费,并且说还能再往下优惠。”

又是吴艳在捣乱,耿志远沉住气道:“一分钱一分货,我们有刘总坐镇,不管是设计、开车还是培训,质量都是有保证的。至于省院嘛……不要光看报价高低,最好打听打听他们的实力如何。要不然万一他们实际干的跟向你保证的有差距,到时候坐蜡的可是老哥你呀!”

耿志远所说不无道理,杜弘毅沉思道:“你说的倒是不假,我再考虑一下。”

刘理清在旁道:“杜总,双加压法硝酸工艺复杂,仅四合一机组的调试就有很多讲究。况且这次又是二手国外设备,一旦遇到问题只能自己想办法解决。厂里要是找一家没有经验的合作单位,真遇到事情可不好处理呀。”

杜弘毅愁的挠头道:“刘总言之有理,这方面我也有所担心。”

耿志远见刘理清把话说到了家,又补充道:“杜总,你先别管省院超常规的低报价。即便跟其余大设计院比起来,我们公司的报价应该也是最低的。”

耿志远所言不虚,其他几个大设计院的报价,均没有低于两百万的。相比较起来,远为工程公司的报价已经算是非常优惠了。

杜弘毅沉吟道:“我看这样吧……我们内部合计一下再给您答复。”

耿志远想了想道:“杜总,您要是还对省院抱有幻想,可以当面跟他们的技术人员交流一下,看看他们对双加压法硝酸工艺的熟悉程度。”

刘理清微微笑道:“杜总,这套二手设备里的氧化炉采用的是拉蒙特炉型,比国内技术采用的巴布考克炉型先进的多,避免了巴布考克炉型容易爆管泄露的缺点。仅这一点,我相信省院专家们就讲不出什么道道。不信,你可以问问他们。”

“嗯,这个主意不错。”杜弘毅点了点头道:“正好吴院长下午要带人过来,借这个机会我跟他们好好交流交流。”

省院虽然前所未有的把设计费降低到一百万元,吴艳仍旧有些不放心,生怕被耿志远暗地里横刀夺爱,因此带着王平等设计人员匆匆赶到梁城化肥厂一探究竟。

见了面寒暄已毕,吴艳迫不及待道:“杜总,硝酸项目给哪家设计单位定下来了没有?”

杜弘毅笑了笑道:“还没有,这么大的项目,做出决定前我们也得慎重一些不是?”

吴艳道:“杜总放心就是,我们院的水平您又不是不知道,还有什么可担心的?”

杜弘毅心里暗道:“就是担心你们院在双加压硝酸技术上的水平不够,大老板这才拿不定主意,要不然早交给耿总他们去干了。”

“吴院长,正好贵院的技术人员都在,我想跟他们简单交流一下工艺上的问题,您看如何?”杜弘毅客气道。

吴艳用手一拍桌子道:“没问题!我们王经理是院里的硝酸专家,有什么事您尽管问。”

王平心里暗暗叫苦道:“我TND哪里懂什么双加压法硝酸工艺,知道的也仅是点皮毛,人家一问且不漏了馅?”

只是吴艳已经把大话吹了出去,王平只得赶鸭子上架硬着头皮道:“杜总,你想问什么请讲。”

杜弘毅笑道:“我也不问什么大问题,就像问问选材。硝酸腐蚀性比较强,想问一下王工硝酸液体和气体各选什么材质为好?”

硝酸选材问题王平相对熟悉,心里释然道:“硝酸一般采用304或304L,也就是国内牌号的0Cr18Ni9和00Cr19Ni10。”

“哦?”杜弘毅顿了一顿道:“高温氧化氮气体呢?”

王平颇有自信道:“用304L就行。”

杜弘毅瞅了他两眼,不死心道:“321这种材料,王工用过吗?”

双加压法硝酸装置的高温氧化氮气体一般采用耐高温腐蚀的321材质,王平没有干过双加压法硝酸项目,对此关键点了解不多也是情有可原。

“321?”王平一脸茫然道:“没有,我反正没用过这种材料。”

杜弘毅顿时心下了然,看来省院对双加压法硝酸项工艺知晓不多,没有人能撑住场子,这让他怎么敢把项目交给省院做?

“呵呵!”杜弘毅老奸巨猾,脸上依旧笑意融融道:“王工对氨氧化炉了解吗?”

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