第零四五五章 相声的事业 连锁的明天（2 / 2）

眼前看五点时间就到了，崔宁赶紧离开了园子，一个人听了两个小时的相声，也算是开怀一笑释放压力，崔宁感觉到相声存在的意义，其实就是让人笑，至于所谓的教育意义和讽刺意义，那是老师或者专家的事情，作为相声演员，如何使人快乐，这是关键。

就像是自己做品牌咨询公司一样，重要的作用是让消费者对品牌感兴趣，或者有记忆度，至于销售，那是企业销售部门的事情，不是崔宁一个人的作用。

崔宁想着，有机会和郭大纲认识一下，交个朋友，不过今天又是不巧，他们在舞台上，一个观众，就收了十块钱，十几个人要吃要喝，这个龙都相声大会，也是一个不容易的团体。

崔宁本来想给留下几百块钱，想着这样终究不妥，毕竟对方是卖艺为生，有机会还是让员工来听听相声，毕竟公司有几百名员工，陆陆续续来几百个，这才算是对他们团体的鼓励。

崔宁在五点前离开了“龙都相声大会”，给田东强打电话，田东强说自己已经在路上，然后崔宁看看四周，表示自己在珠市口附近的“国魅电器”等田东强，避免互相找不见。

国魅电器是近几年异军突起的一家电器连锁企业，其创始人是来自潮汕地区的王光裕，出生于岭南省汕头市潮阳县铜盂镇凤壶村，这是一个典型的潮汕汉子，小时候家境贫寒。

十几岁就出来闯荡社会，1987年在龙都前门的珠市口东大街420号盘下了一个100平方米的名叫“国魅”的门面。王氏兄弟先卖服装，不久即改售进口电器。

1987年1月1日，“国魅电器店”正式挂牌。其时进口电器销售为卖方市场，不少商家正采用“抬高售价、以图厚利”的经营方式，黄氏兄弟却反其道而行，尽管有货不愁卖，“坚持零售，薄利多销”的经营策略。

1991年，王光裕第一个利用《龙都晚报》中缝打起“买电器，到国魅”的标语，每周刊登电器的价格。其时商家多认为“卖不动的商品才需要广告”，即使后来也有人想学习国魅的广告策略，但王光裕已经以每次800元的低价包下了报纸中缝。

1992年，珠市口100平米的“国魅电器店”发展为大型电器商城，同时，王光裕在龙都地区初步进行连锁经营，将他旗下所持有的“国豪”、“亚华”、“恒基”等几家店铺统一命名为“国魅电器”，集中打响品牌，就此形成了连锁经营模式的雏形。

1993年初，王氏兄弟已经发展至五六家国魅电器连锁店，财富得到迅速积累。树大分桠，王氏兄弟遂谋分头发展，王光裕分得了“国魅”牌子和几十万元现金，王光裕时年24岁。

之后，王光裕独自经营的国魅电器开始迅速发展、扩张。1995年，国魅电器商城从一家变成了十家；

1999年，国魅从龙都走向全国，之后迅速增长至在全国88个城市开出330家门店。

崔宁也见过王光裕几次，毕竟国魅已经成为龙都连锁行业的一面旗帜，而崔宁又服务海蓝这样的企业，所以对国魅也有一些研究，而对王光裕本人，暂时还没有深度的接触，不过崔宁不知道的是，在郑老爷子66岁的生日宴会上，王光裕在二楼，作为郑氏家族的家电供应商和企业家，看到过和几个前辈在一起的崔宁。

崔宁信步走进珠市口的国魅电器，也就是王光裕发家的地方，感受到了一股强大的能量，从风水的角度，这家店果然是非同小可，怪不得王光裕这几年风生水起，天地合力自然有道理的。

而今天，在龙都的王光裕也在思考如何进一步把事业版图做的更大一些，包括门店如何从三百多家做到三千多家，是否需要引进资本等，这都是他每天在思考的，而定期的考察门店，今天来自己创业的门店，也算是心血来潮。

王光裕在门店里随意逛着，其实门店员工大部分都认识自己老板，不过下午五点左右，客人还不是很多，主要是近处的一些居民来吹空调，尤其是夏天，按照数据来说，有一多半是来商场蹭空调的。

王光裕想着，既然这么多大爷大妈喜欢进来蹭空调，那是不是可以专门进一些小家电，或者每天定时进行特价促销，比如说下午七点左右，吃了晚饭都在遛弯的时候，空调100元特价一台，或者是风扇一元钱一台，相对于越来越贵的报纸广告，在自己门店做广告，一传十十传百，效果应该是可以的吧。

王光裕一边在店里溜达，一边想着问题，抬头就看到崔宁走了进来。

尽管崔宁穿的朴素，然后手里还提着一个尼龙袋，王光裕还是一眼把崔宁认了出来，毕竟郑老爷子亲自去门口接待，然后几个前辈一左一右拉着崔宁的手，从一楼上了三楼，然后二楼的几个人，包括明星，去敬酒之后，也在传说着主宴会厅有个年轻人，身份不得了。

王光裕没有到三楼敬酒，主要原因是感觉那种场合，没有必要去附庸风雅，还有就是没有被安排在三楼，他有他的骄傲，想着未来有一天也要做成郑氏集团一样的巨无霸企业，成为各大豪门的座上宾。

不过今天，王光裕看到崔宁进到自己的店，也觉得无巧不成书，想着和崔宁聊几句，毕竟一个年龄比自己还要小，身份又有点神秘，估计在龙都也有一些势力的人，而且故意的穿着朴素，来自己的门店是干嘛？难道是媒体的高管，或者是某个部委重要岗位的主要负责人不成？

王光裕紧走两步，上前和崔宁主动搭话：

“你好，我是这家店的老板王光裕，请问你是要买家电吗？”

崔宁看到王光裕和自己搭话，也有些意外，笑着说道：

“我认识你，王总，风云人物，我是一家品牌文化公司的负责人，来逛逛，国魅这几年做的很不错啊”。

“哪里哪里，都是承蒙各位朋友和社会的照顾”王光裕说道：

“不知道你怎么称呼？”

“不好意思，我叫崔宁，公司在东三环附近，像海蓝、理想都是我们的客户，主要给企业做品牌咨询、宣传推广等工作，我个人也觉得，既然大家都说渠道为王，连锁一定是未来家电行业的趋势之一。

包括海蓝这样的企业，尽管自己有工贸、**店，但是也开始和我们国魅合作，包括在我们海蓝的大本营，绿岛市，也有了像雅泰这样的本地连锁巨头，而龙都的大钟，沪城的永乐，豫省的同力，以及东山省的老牌家电商场三联，证明家电行业进入了渠道时代”。

王光裕微微一笑：

“你对这几家渠道都有过研究吗？”

“研究谈不上，只是走到哪里看到哪里，然后走马观花而已，要说渠道，你这十几年的专业研究，一直在这个行业，这才是真正的专家，你是最有发言权的”。

“有时候也身在局中，而且渠道也不是万能的，毕竟企业认为我们分了他们的利润，所以企业和渠道之间，也是矛盾的共同体”王光裕略微沉思一下，说道：

“所以，渠道存在的意义，就是要更专业，更有效率，更好的把握消费者，渠道为王的另一个含义就是渠道和消费者距离更近，不过我这几年还是一直在思考，渠道的劣势是什么？有哪些可能会被取代？”

崔宁认真的看着王光裕，说道：

“没想到王总是一个这么有危机意识的人，任何营销方式都不是万能的，按照我的理解，渠道最大的劣势，就是做大了以后店大欺客，或者说一旦渠道成了霸主之后，反过来和企业谈条件，使企业失去更多的自主权，一旦渠道有了更大的话语权，甚至定价权，渠道就成了另外一个垄断者。

我不认为这是坏事，只要符合市场规律，都有存在的意义，但是渠道和厂家的关系能够鱼水融洽，这是最难的”。

“哈哈哈，崔总，难得你看的这么清楚”王光裕大笑“不过渠道不成为霸主，如何能左右天下风云？”

两个人正在说着话，忽然，耳边传来了大声的争吵。