127谈判成功（1 / 1）

大胡子，怎么了？这是怎么回事呢？”任意睁大眼我，看上去十分着急，毕竟这是她第一次主持处理如此重大的案子，之前虽然已经多次道歉，但很明显两个阿拉伯人就是不买可爱小姑娘的账。swisen.com

“没什么，他们肯定是希望能从谈判中获益，但有些条件我们明显不能满足他们，所以再这么扯下去只会让彼此的关系变得更糟糕，而我们公司在谈谈判桌上的地位将会处于劣势。”我小声地回答道。

“什么条件呢？我听爸爸说这单合同非常重要，如果合作成功，我们将来打入中东市场将会是一个很好的突破口。我觉得就算对方报价开得低些也没有关系，以后再慢慢赚回来嘛。”任意小小声地提醒道，我想她还是对这个事情看得比较重要。

“有些事情是不能妥协的，比如说他们希望能得到这份技术的源代码，这对于任何一家信息技术公司都是无法接受的。你在做生意的同时也同样要坚持自己的底线。所以不能因为某些小事情而让对方占据主动。”

“年轻人，你不觉你这么做有可能会辜负了任总对你的信任吗？如此草率地作出反应，这可不是做大事之人该干的事情。”一直沉默不语的穆罕默德终于开口说话，可惜一出口就是老气横秋。

“很抱歉，穆罕默德先生，我;我们已经表达了足够的诚意。m4xs.com但也许两国之间的习俗差异，也许让你对这件事情的理解与我们中国人有所不同。按照你的说法这件事似乎是不可原谅的事情，但在我们看来是属于‘得饶人处且饶人’的范围之内。所以我觉得我们勉强合作下去会让双方都觉得难受，我相信以贵公司的实力和财力一定能找到合适的合作伙伴，而以本公司的技术和条件，也必然能够从容寻找合作公司……”两人既然受了那么大的“委屈”还没有忿然离去，我能够肯定他们合作的诚意。

“呵，看来任总你们几位小鬼当家是有所准备……”穆罕默德依然是面无表情地说着，嘴角上微微向上勾不知道是笑还是其它表情。

“其实呢，应该是你们有备而来才，可以这么说我们的确是被你们突然而至弄得有些措手不及。否则也不会连像样的接待仪式也没有准备，据我所知穆罕默德先生虽然出身于酋长背景，但自小在家族企业的药房内勤工俭学该能了解普通人生活中的烦扰，在神面前我们都是普通人，虽然服务至上一直是我们所强调的原则，但希望你也是大人有大量，原谅我们的工作人员。”我诚恳地说道来个下马威然后塞个甜枣，相信是目前最佳的应对策略。

“哼，我对于你们员工的不感兴趣。既然今天贵公司所有话事之人么我们今天来此谈了也是白谈，让你们任总再跟我约个时间，我们再就细节问题好好谈谈……”穆罕默德沉思许久后，冒出这么一句。

其实任意进公司虽然才三个月日里也像个孩子般叽里呱啦地吵人。但我觉得她地确很聪明。许多事情都学得很认真也很快。所以现在地确是该她展现自己数学才能地好机会。我一把将任意推到了前台。说道：“其实虽然我们地几位老总都不在。但相信这位任小姐能够为这单合同做主。任总裁其实在电话里面已经全权交给任意处理而这位任小姐也就是任总裁地二女儿。她可以确保每一份文件地签字都有效。”

“？！”穆罕默德惊讶地问道。

“我？！大胡子真地不行。”任意也回过头来嘟着嘴说道。像个孩子般。

“行地可以。我们都在你旁边帮你会出问题地。”我一边安慰她一边让助理打电话到华讯技术部。可以直接负责这项工程地两位高工都参加高层会议。所以我第一想到地就是刘动。说我任人唯友也好。但我认为刘动应该是个可靠地人选。哪怕他地资历在业界实在是太年轻。

任意看着我。拉着我地手。贝齿把粉红地嘴唇咬得死死地。却是乖巧地点了点头。我能感觉到她地手在发抖。小姑娘很紧张啊。像是即将要上场似地。我冲着她微微一笑。然后大力握着她娇嫩地小手。说道：“怕什么。输了地话我也陪你一起输。反正你只有二十岁。做小孩子地时候有啥丢脸地事情？都是童言童行。”

“你才是小孩呢。”小姑娘粉着脸娇娇地说道。不过再次走进会议室前。她竟然扭过头来小声地对我说道：“大胡子。我最喜欢你了。不。你是我第四个最喜欢地人。”

果然整个谈判过程两人表现得非常出色，任意的数学才能再次发挥得淋漓尽致，也只有真实可靠的数据才能在谈判桌上让人信服。而刘动虽然也是第一次接触如此重大的合同谈判，但也是表现得极为亢奋，把每一项难以解释的名词或者项目都分析得头头是道。而且经他废话连篇的解释，倒更让人通俗易懂。只是两人都太过年轻有些无厘头，直到签约结束他们还大惊小怪地问道，“真的签了？不会反悔了？那么大笔钱就这么签几个字就完了？”

我对两人有些无语了，这不过是一份草签协议而已，正式合同还得双方律师同意细节由两方老总签字才行，不过这对于初出茅庐的年轻人而言也是一种巨大的成功。所以把任意激动得竟然跟着我进了男厕所。

“你干什么？这是男厕，你不会是高兴得连男女厕所都分不清楚了吧？”看到她这么匆匆地跑了进来，我还真是被吓了一大跳，被拉下一半的裤子拉链又匆匆提了起来，很是狼狈。

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