1379 知了不知了(2 / 2)

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“南京。”刘立杆说,“我叫她回来的。”

“你叫她回来干嘛?”

“不知道。”

“不知道你就把她叫回来了?”张晨骂道,“你发神经,让她也跟着你神经?”

“对,有这个意思。”刘立杆说。

“不可理喻。”张晨骂了一句,拿起电话,让下面食堂,给他们多加几个菜送上来。

菜和应莺,差不多同时到了,三个人到会议桌那里坐下,边吃边聊。

应莺问刘立杆,皇阿玛,这么急把我从南京召唤回来,有什么事?

“我不知道有什么事,应莺。”刘立杆说,“就是觉得,把你叫回来,需要探讨一个问题。”

“什么问题?”应莺问。

刘立杆问应莺:“你有没有觉得我们变修了?”

“什么意思?”应莺又问。

张晨在边上看着他们两个,差点就笑了起来,真是高手,一连串都是用问句反问着问句。

刘立杆想了一下,他说:

“应莺,你还记不记得,我们刚开始做房地产的时候,不管是‘锦绣华庭’也好,还是对面的‘锦绣江南’也好,我们每做一个项目,都会不停地做市场调查,那个时候,整个杭城的房地产市场还没有起来,但我们对市场是了解的,我们把客户从一片荒芜中找了出来。”

应莺停下了筷子,似乎知道刘立杆想说什么,她看着刘立杆,点了点头。

“现在,傻子都知道,房地产市场已经起来了,但是,我们现在,对这个市场还了解多少?”刘立杆继续问,“我们对我们的客户,又还了解多少?他们需要什么样的房子,他们准备什么时候买房,他们为什么要买,为什么不买,影响他们买和不买的因素是什么?

“应莺,这些问题,我们现在还知道吗?这几年房地产市场太火爆,造房子的,日子太好过,一直都是卖方市场的结果就是,我们卖方,和买方的距离越来越远,我们已经不知道买方在哪里,不知道他们需要什么了。”

应莺缓缓地点头,她说对,刘总你说的有道理,我们现在,确实是变得简单又粗暴了,很少在怎么卖房子上想办法,所有的手段,就是砸钱,砸钱做广告,砸钱买报道,砸钱请专家吹牛,砸钱雇托,去售楼部排队,造成热销的场面,除此之外,好像没动什么脑筋。

“对,我们在销售上,看起来花的钱比原来多很多,但没有一分钱是真正花在刀口上的,花在市场调查和直接对客户的营销上。”刘立杆说,“我们离真正的购房者,已经越来越远。

“而这几年,市场其实已经产生了翻天覆地的变化,市场在开始细分,有投机的,有真正的钢需的,钢需里,还有解决住房的,改善住房的,我们对他们的需求,统统不知道,两眼一抹黑,这样,我们其实是在自废武功。

“当市场火爆的时候,反正傻子也能卖房,我们就跟着当傻子,当市场萧条的时候,别人都傻眼,我们也跟着傻眼,我们的触觉迟钝了,嗅觉退化了,当市场出现变化的时候,我们根本就没有应对之策,只要把责任都推到大环境不好,推到宏观调控身上就可以了。

“房地产商有什么了不起,卖房子的有什么了不起,我们自以为了不起,上了电视和媒体,就夸夸其谈、指点江山,我们有些飘飘然了,以为自己多高大上,其实,我们和所有的企业,和张总他们卖衣服的一样,就是产、供、销三个字。

“张总他们,要是不知道顾客需要什么样的服装,那肯定是会出问题的,我们其实也一样,我们现在碰到的问题,其实都是我们自己的问题。

“产,我们不知道该造什么样的房子,供的问题不在我们手上,我们只能选择收储中心拍卖的土地,销,我们根本就不知道怎么销,销给谁,产、供、销三个字,我们一个都没有沾边,怎么可能不出问题?

“我们现在,全公司上下,我看在做的就是一件事,那就是等着政策松绑,市场再次火爆,我们跟着再做一回傻子。但问题是,如果接下去,整个市场一直就这样,国家宏观调控的政策,再延续两年、三年、甚至更长呢,我们怎么办?”

“刘总,我明白了,你这么急让我回来,是不是想让我把以前做过的事,重新做起来,重新把整个市场摸清楚?我知道你为什么叫我回来了。”应莺说。

“对,我现在,也知道我为什么要叫你回来了。”刘立杆说,两个人都笑了起来。

“来,吃菜,吃菜,应莺,别光顾说话。”张晨和应莺说。

应莺挟了几筷子菜尝了尝,和他们说:

“有方向了,感觉吃饭都香了。刘总,其实这段时间,我一直也在苦恼,不知道市场怎么了,你刚刚说的很对,如果我们连把脉都不会把了,那还能开什么药?开了也是乱开。”

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